Le SEO pour les SaaS

Si vous regardez la croissance de certaines entreprises SaaS, il est clair que leur stratégie de référencement est le principal moteur de leur succès.

Il est essentiel de comprendre comment mettre en place une stratégie de référencement SaaS, de savoir sur quels domaines clés vous devrez vous concentrer et de comprendre comment trouver des opportunités pour vous présenter à votre public cible.

Qu’est que le référencement naturel pour le SaaS ?

Le SEO pour le SaaS, c’est quoi ?

SaaS est l’abréviation du « Software as a Service », cela signifie en français logiciel en tant que Service. L’optimisation des moteurs de recherche (SEO) est la stratégie d’augmentation du trafic organique pour le site Web d’une entreprise SaaS en utilisant des techniques de référencement. Ce processus permet d’obtenir les meilleurs classements sur les résultats des moteurs de recherche (SERP).

Référencement naturel Vs marketing à la performance

Il est important de noter que de nombreuses entreprises SaaS se tournent vers le marketing à la performance (PPC, publicités sociales, marketing d’affiliation etc.) dans le but de développer rapidement l’acquisition de nouveaux clients. Toutefois, de nombreuses entreprises se rendent compte que les coûts du marketing à la performance augmentent et que se fier uniquement à l’acquisition payante peut être risqué et désavantageux. En effet, lorsque vous désactivez ou réduisez la publicité payante, le trafic s’arrête.

Il faut donc avoir une solide stratégie de référencement SaaS. Le référencement vous aide à générer un trafic constant. Nombreuses entreprises SaaS augmentent leur investissement dans le canal pour diversifier les sources de trafic et maintenir le coût d’acquisition durable.

Pourquoi le SEO pour le SaaS ?

Parce que l’obtention de trafic organique sur les moteurs de recherche complète et renforce l’effet des publicités payantes et vous aide à augmenter votre audience. La variation de vos sources de trafic attirera les prospects et renforcera la fidélité des clients existants sur votre site web. De même, une stratégie de référencement SaaS peut générer du trafic de manière cohérente même lorsque votre budget est épuisé à cause des publicités payantes.

L’importance du SEO pour le Saas

Le référencement peut être le facteur de différenciation entre votre entreprise SaaS et vos concurrents qui tentent d’évoluer en utilisant des stratégies de marketing outbound et payantes.

Voici quelques raisons pour lesquelles il est impératif pour les entreprises SaaS d’investir dès le début dans une stratégie de référencement.

Le référencement SaaS a des effets cumulatifs au fil du temps

Il doit y avoir une raison pour laquelle les géants du SaaS comme HubSpot et Pipedrive s’appuient sur le marketing de contenu et sur le référencement. C’est parce que le référencement Saas a des effets cumulatifs au fil du temps.

Lorsque vous commencez à mettre en œuvre le référencement pour SaaS, vous pouvez être déçu des progrès. Mais au fil du temps, les résultats augmenteront de façon exponentielle avec chaque élément de contenu que vous publiez.

Le référencement fonctionne avec d’autres canaux de marketing

Le SEO ne fonctionne pas comme une entité autonome. Nous vivons dans un monde où le marketing omnicanal est la clé pour attirer des clients potentiels. Le référencement joue un rôle énorme dans la stratégie marketing omnicanal de toute entreprise. Il tourne fortement autour du marketing de contenu.

Le contenu que vous créez pour le référencement peut être réutilisé pour d’autres canaux de marketing tels que :

Le marketing par e-mail
Le marketing des médias sociaux etc.

Le référencement naturel aide également à renforcer la notoriété et l’autorité de votre marque, ce qui vous aide finalement à attirer les utilisateurs d’autres canaux de marketing.

Le SEO réduit le coût par acquisition (CPA)

Si vous avez déjà mis en place des publicités payantes PPC ou sur les réseaux sociaux, vous savez déjà à quel point ces canaux peuvent coûter cher.

En comparant cela au coût du référencement, vous allez constater que le montant dans lequel vous investissez est considérablement faible. Ainsi, le référencement peut être très utile.

Une stratégie SEO, c’est quoi ?

Le référencement concerne tout ce que vous faites pour améliorer les performances de votre marque sur les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP). L’objectif est de placer vos pages, le contenu de votre blog et vos produits aussi haut que possible sur les pages de recherche. Plus vous êtes bien classé, plus vous obtenez de trafic.

Il existe un grand nombre de facteurs qui entrent dans la détermination du classement de chaque page, par exemple Google utilise un algorithme amélioré par L’IA pour classer les contenus en ligne. Certains des facteurs de classement pris en compte par l’algorithme sont :

L’engagements des utilisateurs

Comment les visiteurs du site interagissent avec vos pages ?
Restent-ils longtemps ou peu de temps ?
Combien de fois cliquent-ils ou interagissent-ils avec votre contenu ?
A quelle fréquence vos pages sont -elles consultées ?

Les liens de profil

c’est-à-dire la composition des liens vers et depuis votre contenu.

Quels sites et domaines pointent vers vous ?
Où mènent vos liens externes ?
Comment sont organisés vos liens internes ?

Le contenu

De quoi parle votre contenu et à quel point il est utile. Quels mots clés sont proéminents dans votre contenu sur site.

L’autorité de domaine

Quelle est la pertinence du contenu pour votre secteur spécifique ?
Votre site comprend-il une page détaillée à propos ?
Avez-vous fourni à votre visiteur du site des pages de contact facile à trouver, des références et des liens externes vers des sources ?

Comment développer une stratégie SEO pour le SaaS

Voici les principales clefs d’optimisation pour réussir le référencement en tant qu’entreprise SaaS.

L’optimisation de votre contenu

La clé la plus importante pour réussir le référencement SaaS est votre contenu. Vous devez soigner la quantité et la qualité de votre contenu. Avant tout, concentrez- vous sur l’optimisation pour le public humain. Autrement dit, ne vous concentrez pas uniquement sur la satisfaction des algorithmes des moteurs de recherche. Votre contenu doit être :

Trouvable : l’utilisateur peut trouver votre site, grâce aux mots-clés liés à votre marque

Informationnel : l’utilisateur cherche à obtenir une réponse à une question précise.
Transactionnel : quand l’utilisateur cherche à effectuer un achat spécifique, vous devez développer votre contenu pour chacune de ces intentions de recherche.

L’objectif de l’optimisation du contenu est de fournir de meilleures informations au public humain.

L’importance des techniques SEO

Le deuxième aspect sur lequel vous devez vous concentrer est les techniques d’optimisation de votre site. Le référencement technique pour SaaS a deux objectifs principaux :

Améliorer l’expérience utilisateur de votre site, la réactivité mobile, la vitesse et tous les autres facteurs qui maintiendront votre public sur votre site plus longtemps.
Dans la niche SaaS, l’optimisation technique est sans doute plus importante puisque tous vos concurrents utilisent pour leurs sites web des technologies qui fonctionnent correctement.

Optimisation pour Rich Snippet

Rich Snippets sont des résultats de recherche Google normaux avec des données supplémentaires affichées. Les données supplémentaires sont généralement extraites des données structurées trouvées dans le code HTML d’une page. Les types de rich Snippets courants incluent des reviews , des recettes et des événements.

Les rich Snippets sont positionnés au top de ranking et peuvent générer beaucoup de trafic. Pour être présenté en tant que Rich Snippet il existe plusieurs facteurs :

Le mot-clé lui-même doit comporter un Rich Snippet. Des outils comme Ahrefs peuvent afficher des mots-clés avec des opportunités de Rich Snippet.
Plus de 99,5 % des Rich Snippets proviennent de pages qui se classent déjà sur la première page des moteurs de recherche pour le mot clé.
La page est correctement organisée avec des balises de données structurées, qui donnent des attributs et des propriétés à tous les éléments de votre page.

Les liens

Le référencement Saas ne concerne pas seulement les backlinks, c’est-à-dire les liens entrants, car il existe trois éléments clés concernant les liens de votre site :

Les liens internes : une bonne structure de liens internes permettra à Google de faciliter l’indexation de votre site et à plusieurs autres avantages.
Les liens sortants : ce sont les liens de votre site qui dirigent vers d’autres sites. Cela est très efficace pour l’indexation globale.
Les liens entrants : ce sont les backlinks provenant d’autres sites vers le vôtre. Plus il existe des backlinks plus le contenu est pertinent.

Néanmoins, il est vrai que les backlinks restent l’un des éléments de classement les plus importants dans toute campagne de référencement SaaS. Voici quelques astuces efficaces pour réussir à obtenir plus de backlinks :

N’oubliez pas que la qualité des liens entrants compte plus que la quantité. Ainsi , vous devez établir des relations avec des sites pertinents et des influenceurs pour renforcer la qualité de vos liens.
Il faut faire attention aux backlinks qui proviennent des sites web spammés. Ce sont des liens contre-productifs puisqu’ils ont des conséquences négatives sur vos résultats de référence.

Quand vous visez l’obtention de plus de trafic en faisant la promotion de votre contenu, n’oubliez pas de bien travailler sur les liens.

Voix SEO pour le SaaS

De nos jours, les internautes optent de plus en plus pour la recherche vocale. Selon les statistiques plus de 40 % des utilisateurs adultes effectuent une ou plusieurs recherches vocales chaque jour.

Il faut savoir que la plupart des requêtes de recherche vocale sont effectuées lors des recherches d’entreprises locales, c’est pourquoi il peut être difficile de l’implémenter dans l’environnement SaaS. Google a tendance à présenter les résultats de recherche vocale qui sont déjà classés dans les 3 premières places, vous devez donc suivre les optimisations SEO habituelles.

Rektic votre allié pour réussir le SEO pour le SaaS

Rektic est un robot rédacteur qui vous propose plusieurs fonctionnalités et services pour garantir le succès de votre référencement SEO. Il vous accompagne en mettant en place une stratégie efficace de SEO pour votre SaaS. Il est utile dans :

La rédaction automatique de votre contenu web ,en garantissant un contenu original efficace, et sans erreurs grammaticales et syntaxiques.
Le bon choix des key words (KC) c’est-à-dire des mots-clés.
La mise en place d’une stratégie SEO efficace.
Le classement dans les premières pages des résultats de moteurs de recherche

Vous pouvez le tester gratuitement en cliquant ici.

D’autres outils SaaS SEO

Vous pouvez utiliser divers outils comme :

Google Analytics

Cet outil est un must pour tous les référenceurs SaaS, il vous aidera à mesurer :

Le trafic
Les conversions
Les téléchargements
Tout ce qui concerne votre site.

Pourquoi c’est utile pour le référencement SaaS ?

Pour suivre les pages génératrices de trafic.
Pour analyser le taux de rebond et le temps que les utilisateurs passent sur votre page.
Pour suivre les pages qui génèrent le plus de conversions.

Google Search Console (GSC)

GSC vous permet de surveiller la façon dont votre site web apparaît dans les résultats de recherche Google. Vous pouvez voir pour quelles requêtes vos pages Web apparaissent et à quelle fréquence les utilisateurs cliquent sur votre site.

Pourquoi c’est utile pour le référencement SaaS ?

Découvrir pour quelles requêtes vos pages sont demandées.
Vérifier que votre site web s’indexe correctement.
Trouver une solution pour les problèmes.
Recevoir des alertes lorsque Google rencontre des problèmes avec votre site web par exemple des spams ou des problèmes de backlinking.

Ahrefs

A la base Ahrefs est un outil d’analyse de liens mais maintenant il est devenu une boîte à outils complète de SEO. C’est l’une des plateformes les plus populaires dans l’univers SEO SaaS.

Ahrefs vous permet de tout faire : de la recherche de mots-clés, jusqu’à la détection d’opportunités de backlink en passant par la vérification des profils de vos concurrents.

Pourquoi c’est utile pour le référencement SaaS ?

Analyser des sites entiers ou des pages individuelles
Recevoir des mises à jour par e-mail concernant les changements de votre classement et vos backlinks.
Surveiller votre classement pour les mots clés importants dans les différents pays.
Analyser votre position par rapport à vos concurrents.

Mot de la fin

Le SEO est indispensable pour toutes les entreprises SaaS. En mettant en place une stratégie SEO solide, vous allez remarquer un énorme progrès et plusieurs améliorations par exemple : votre trafic augmentera et votre classement sur les résultats des moteurs de recherche s’améliorera. Dans ce sens, Rektic est votre allié numéro 1 pour la réussite du référencement pour le SaaS.